DENEYİMLER
İngiltere’de 5 gün, 17 lokasyon, binlerce kilometre
Bu hafta İngiltere’de beş gün boyunca sahadaydım. Yaklaşık 1.200 kilometre yol kat ederek 17 farklı lokasyonda müşterilerimizle ve iş ortaklarımızla bir araya geldim.
Uluslararası pazarlarda tabloyu gerçekten anlamanın yolu, raporlardan değil doğrudan temaslardan geçiyor. Aynı masaya oturmak, aynı depoyu gezmek, aynı sahayı görmek; stratejiyi kâğıttan çıkarıp gerçeğin içine koyuyor. Bu ziyaret, yalnızca bir iş programı değil; yaptığımız işin sahadaki karşılığını, beklentileri ve değişen dinamikleri ilk elden görme fırsatıydı.
ODE Yalıtım olarak 2012’den bu yana İngiltere’de faaliyet gösteriyoruz ve son üç yıldır ülke müdürlüğümüzle sahadaki etkinliğimizi güçlendiriyoruz. İngiltere’de yalıtım standartları oldukça yüksek: Çatılarda 40 cm, duvarlarda 15 cm uygulanıyor. Düşük gelirli hanelerde ise devlet yalıtım masraflarını karşılıyor. Bu yaklaşım, enerji verimliliğinin yalnızca bir yapı standardı değil, sosyal politika ve yaşam kalitesi ile doğrudan bağlantılı bir öncelik olduğunu gösteriyor.
Ziyaretimiz boyunca her şehirde farklı bir ölçek, farklı bir müşteri profili ve farklı bir beklentiyle karşılaştık. Bu çeşitlilik, uluslararası pazarlarda yerel dinamikleri anlayan esnek bir stratejinin gerekli olduğunu bir kez daha gösterdi. Sahada dikkat çeken bir diğer unsur, ses yalıtım ürünlerinin raflarda yaygın ve erişilebilir şekilde konumlanmış olmasıydı. Bu durum, yalıtımın yalnızca enerji tasarrufu değil; konfor ve yaşam kalitesi perspektifiyle de ele alındığını ortaya koyuyor.
Teknik yalıtım tarafında ürün dağılımı incelendiğinde; taşyünü, camyünü ve kauçuk köpüğü ürünlerin güçlü şekilde yer aldığı görülüyor. Özellikle İngiltere pazarında fenolik foam ve PIR ürünlerinin yaygın kullanımı dikkat çekici. Bu tablo, ürün gamımızın küresel rekabette doğru konumlandığını ve farklı pazar ihtiyaçlarına cevap verebildiğini gösteriyor.
ODE’nin dünya devleri arasında yer alması, yalnızca şirketimiz için değil, Türkiye açısından da önemli bir kazanım. Türk sanayisinin mühendislik ve üretim kapasitesinin uluslararası raflarda güçlü biçimde temsil edilmesi, uzun vadeli rekabet gücümüz açısından stratejik değer taşıyor.
İngiltere ve İrlanda’da pazara daha yakın olmak, lojistik ve operasyonel çevikliği artırmak ve müşterilerimize daha hızlı çözümler sunmak adına gerekli aksiyonları almak üzere çalışmalarımızı sürdürüyoruz.
Aynı stratejik yaklaşımı diğer pazarlardaki faaliyetlerimizde de uygulayarak, sektörümüzde sürdürülebilir başarıyı sahada inşa etmeye devam ediyoruz.
Uluslararası pazarlarda kalıcı olmanın yolu, sadece ürün satmaktan değil; güven inşa etmekten ve sahada süreklilik sağlamaktan geçiyor.
Bu ziyaretler, uluslararası pazarlardaki adımlarımızı güçlendirmeye ve ilerleyen dönemde başarılarımızı artırmaya rehberlik edecek.
